Кто такой медпредставитель - врач или бизнесмен?

В области медицины а также фармацевтики медицинские представители одни из самых востребованных специалистов. В наше время они пользуются таким же рекордным спросом как провизоры а также фармацевты. На сайтах трудоустройства и специализированных форумах медпредставителей безостановочно предлагают работу медпредставителям. Бум на них объясняется просто: жесткая конкурентная борьба на фармацевтическом рынке среди компаний-производитей лекарственных средств, в грамотном а также эффективном сбыте собственных препаратов заинтересована каждая фирма, а с целью продвижения "в народ" новых чудо-лекарств нужны именно медицинские представители.

Профессия, абсолютно, перспективная – количество выпускаемых лекарственных средств производителями увеличивается с каждым годом в геометрической прогрессии, разрабатываются все новые и новые лекарства. Иностранные фармацевтические фирмы активно и успешно продают свои препараты в Украине и поэтому грамотные медицинские представители им просто необходимы. В двадцатке крупнейших производителей: Novartis, Sanofi-Aventis, Janssen Cilag, F.Hoffmann la Roche, Schering-Plough а также др.

Медпред продвигает лекарства своего работодателя через больницы, поликлиники, медицинские центры а также аптеки. Они знакомятся с лечащими врачами, которые выписывают рецепты пациентам, устанавливают деловые контакты с фармацевтами а также провизорами в аптеках, организуют семинары, презентации, круглые столы и лекции у врачей, наблюдают за грамотной раскладкой товара на витринах в аптеках (мерчендайзинг), работают на выставках и конференциях и т. д.

Врачи и фармацевты, работающие вместе с медпредставителем, иногда получают определенный процент с продаж за то, что именно предлагают и выписывают пациентам лекарства именно этой фирмы.

Робким а также застенчивым людям эта профессия не подойдет. Здесь отнюдь не обойтись без умения на ходу обретать общий язык и интересы с нужным клиентом, таланта импровизатора, смелости, уверенности в себе и… обаяния.

Иногда, с целью прорваться к нужному врачу, медпредставителю приходится преодолевать огромное количество препятствий, к примеру, очередь пациентов…Сидеть в ней у медицинского представителя просто нет времени, он вынужден изобретать способы свободного проникновения в заветный кабинет. Существует множество проверенных приемов: надеть медицинский халат, произнести "я ровно по делу" или "я врач", просто молча войти в кабинет, просить медсестру провести вас и т. д. Но внимательные пациенты без затруднений вычисляют официально-деловую манеру медпредставителей и зачастую обрушивают на них собственную злость. Таким образом, крепкие нервы в этой профессии просто необходыми.


Copyright © 2004 : Julis-Beehive